Владимир Якуба

Опыт:

Владимир Якуба окончил ВШЭ, работал HR-менеджером в МТС. За несколько лет создал шесть бизнес-проектов, среди которых собственное кадровое агентство Tom Hunt (в 2007-м, в 25 лет), детский сад «Лидер кидс» в Нижнем Новгороде. Запустил первую в РФ франшизу по детскому лидерству, строил «умные» дома.

Основная его работа — это бизнес-тренинги. Основал Yakuba Consulting Group.

Специалист по лидерству, продажам и работе с командой. Провёл обучение в 143 городах, 19 странах для представителей разных сфер, в том числе психиатров, неврологов, гастроэнтерологов, косметологов, стоматологов.

Однажды проводил тренинг в тюрьме: рассказывал осуждённым, как устроиться на работу после освобождения и правильно подавать себя работодателям.

Среди корпоративных клиентов — Сбербанк, ВТБ, «Ростелеком», «Вымпелком», «Лукойл», «Газпром», «Ренессанс», «Росгосстрах», «Рив Гош», MERZ, Kärcher, группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ.

Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов Государственной думы.

Владимир Якуба — автор восьми книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удалённой работе, сервису, четыре из которых вошли в финал книжной премии PwC на Санкт-Петербургском экономическом форуме.

Автор открытого университета «Якуба.онлайн», развивающего слушателей в четырёх направлениях: продажи, топ-менеджмент, новое мышление и команда.

Достижения:

• Лучший эксперт по настройке отделов продаж в СНГ (2021).
• Спикер года (2021).
• Бизнес-тренер года (2020, HR Expo).

О чём рассказывает:

Владимир Якуба поговорит об актуальной теме антикризисных продаж и о том, как продавать в новой реальности.

В течение выступления эксперт даёт задания длительностью от 30 секунд до 4 минут. Все задания тренируют новые навыки в реальном времени и, как шутит Владимир Якуба: «Никто не прыгает под музыку или без. Только рабочие инструменты!».

Важная и увлекательная часть выступления — реалити «Живые звонки». Тренер проверяет отделы продаж компаний зрителей и их конкурентов в прямом эфире по громкой связи. Затем разбирает разговор, анализирует лучшие и худшие скрипты, речевые модули, интонацию, отработку возражений.

Кроме того, звонит в несколько компаний и решает реальные кейсы:

• звонок с нуля,
• возврат клиента к диалогу,
• продажа клиенту, который перестал работать,
• прямой хедхантинг сотрудников в команду и прочее.

Применяет новые техники отработки таких возражений, как «давайте после кризиса», «нет денег», «сейчас не время».

Ведёт выступления динамично благодаря авторскому методу высокого уровня вовлечения участников СКРОЛ.

Темы выступлений:

• Продажи на максимум: как продавать день в день
• Дожим клиента: новые правила российских продаж
• Продажи в условиях жёсткой конкуренции
• Холодные звонки — тёплые лиды: быстрые продажи B2B
• Коммерческие переговоры: 25 способов договориться
• Первоклассный клиентский сервис: как завоевать доверие и повысить продажи
• Команда 22: как зажигать сердца
• Битва за кадры: подбор, интервью, мотивация
• Хедхантинг в трёх измерениях: лично, по телефону, в соцсетях
• Вдохновляющее лидерство: как заряжать и мотивировать команду
• Харизма менеджера: 28 навыков мотивации, влияния и продаж
• Управление собой и командой: как успевать работать и жить