Опыт:Прошел путь от рядового торгового представителя до ТОП менеджера, отвечающего за результаты 10 000 сотрудников. Практик с 20-ти летним опытом работы в компаниях-лидерах рынка:
- Восемь лет в Philip Morris
- Два года в Unilever
- Два года в «Банк Русский Стандарт»
- Четыре года в Citibank
- Четыре года в Home Credit and Finance Bank
Автор и преподаватель курса «Продвинутые техники переговоров в бизнесе» программы ЕMBA РАНХиГС. Основатель и Генеральный директор тренинговой компании Practical Training School.
Среди корпоративных клиентов такие компании, как Газпромбанк, Яндекс, Центробанк России, Deloitte (ДРТ), Альфа-Банк, Магнит, Совкомбанк, Pfizer, Россельхозбанк, BioMérieux,
Raiffeisen Bank, Roche и др.
Единственный в России персональный ученик Брайана Трейси –– мирового лидера в бизнес-обучении и личной эффективности, автора бестселлеров «Съешь эту лягушку» и «Достижение максимума». Выступал совместно с Брайаном Трейси в нескольких городах и странах.
Достижения:- Создал эффективную систему дистрибуции сигарет Philip Morris на Юге России
- Запустил на российский рынок чай Lipton Ice Tea, признанный лучшим запуском в Европе
- Построил систему продаж кредитных карт в Citibank, позднее взятую за основу всеми банками
- Расширил POS-кредитование в Home Credit до лидерской позиции на рынке
О чём рассказывает:Специализируется на экспертных технологиях продаж и переговоров, повышающих средний чек контрактов, уход от ценовой войны и повышение прибыльности за счет создания отстройки от конкурентов и изучения новых современных лайфхаков и приемов.
На протяжении 20 лет лично проводил переговоры от лица крупных международных компаний. Знания, полученные за годы работы в этих компаниях, помноженные на постоянную практику, дали сплав эффективных приемов и тактик, успешно используемых на переговорах с клиентами различной сложности.
Программы Сергея сильно отличаются от обычных тренингов по продажам тем, что в ней используется инновационный подход к обучению, подразумевающий разделение изучаемых техник на техники продаж и техники переговоров. В результате у участников тренинга формируется устойчивый навык применять нужный навык в зависимости от того, на какой стадии находятся взаимоотношения с клиентом.
Участники программ отмечают, что что техники и инструменты Сергея дают результат уже на следующий день после тренинга.
Темы выступлений:- Продвинутые техники переговоров
- Как продавать дорого. Защита цены в коммерческих переговорах
- Продвинутые техники продаж
- Сторителлинг в продажах. Как подавать не продавая
- Тонкости входящих и исходящих звонков
- Эффективные техники работы с возражениями
- Повышение эффективности отдела продаж
- Outbox Thinking (мышление за рамками)
- Мотивация команды на экстра результаты
- Публичные выступления и ораторское искусство