Майкл Делл

Опыт:

Является основателем, председателем совета директоров и генеральным директором Dell Technologies, одной из ведущих мировых компаний в области технологической инфраструктуры.

Во время учебы в Техасском университете, начал бизнес по продаже комплектов для модернизации ПК из своей комнаты в общежитии. В январе 1984 года он зарегистрировал компанию PC's Limited, предлагая компьютеры напрямую клиентам и производя их по заказу. Позже компания была переименована в Dell Computer Corporation.

В 1992 году стал самым молодым генеральным директором компании из списка Fortune 500. В 1996 году Dell Inc. начала продавать компьютеры через интернет, а к марту 1997 года ее онлайн-продажи достигли $1 млн в день. В первом квартале 2001 года компания стала крупнейшим мировым производителем ПК, опередив Compaq.

Ушел с поста генерального директора в 2004 году, но вернулся на него в 2007 году. В 2013 приобрел Dell Inc. в частную собственность за $25 млрд с помощью Silver Lake Partners, Microsoft и консорциума кредиторов. В 2015 году Dell объявила о приобретении EMC Corporation за $67 млрд, что стало крупнейшим приобретением в истории.

Является членом Совета фонда Всемирного экономического форума и бывшим членом Совета советников президента США по науке и технологиям. Его книги, «Direct from Dell» и «Play Nice But Win: A CEO's Journey from Founder to Leader», описывают его путь от основания компании до ее трансформации и лидерства в бизнесе.

Достижения:

• «Предприниматель года» (в возрасте 24 лет) по версии журнала Inc. (2010)
• «Лучший генеральный директор в американском бизнесе» по версии журнала Worth
• «Генеральный директор года» по версии журналов Financial World, IndustryWeek и Chief Executive.
• Обладатель премии «Золотая пластина» Американской академии достижений (1998) Обладатель премии Боуэра за лидерство в бизнесе Института Франклина (2013)

О чём рассказывает:

Майкл Делл является признанным экспертом в области технологического предпринимательства и инновационного управления. В своих выступлениях часто делится опытом создания и развития компании, начавшей свой путь с продаж компьютерных комплектов в студенческой комнате и превратившейся в одного из крупнейших производителей технологической инфраструктуры в мире.

Рассказывает о стратегии прямых продаж, которую внедрил в Dell с самого начала, и о том, как это решение позволило компании сократить накладные расходы и обеспечить индивидуальный подход к каждому клиенту. Подчеркивает важность использования интернета для продаж, которое позволило Dell стать лидером в этой области и достигнуть рекордных объемов продаж через онлайн-каналы.

В своих лекциях также обсуждает важные моменты в развитии компании, такие как ее становление в крупнейшего мирового производителя ПК, приобретение EMC Corporation за $67 млрд, которое стало крупнейшим в истории приобретением, и стратегические шаги, приведшие к успешному переходу компании в частную собственность.

Делится уроками из своего опыта управления, включая его возвращение на пост генерального директора после временного ухода и преодоление сложных ситуаций, таких как противостояние с Карлом Иканом при приобретении Dell. Также обсуждает свои взгляды на инновации в бизнесе, лидерство и адаптацию к меняющимся условиям рынка.

Помимо этого, делится своим пониманием важности социальной ответственности и участия в международных деловых организациях. Его книги и публичные выступления отражают его глубокое понимание того, как сочетание стратегического видения, инновационного подхода и эффективного управления может изменить целую индустрию.