Иван Кириллин

Директор по продажам сервиса «МойСклад» (1-й российский интернет-сервис управления торговлей, 300 000+ компаний-клиентов). 15+ лет опыта продаж ИТ-продуктов

Опыт:

Иван пришел в «МойСклад» в 2011-м. До этого работал менеджером в крупных компаниях, а тут попал в маленькую, которую мало кто знал на рынке. «Это был вызов, — говорит Иван, — и я его принял сознательно: чем меньше компания, тем ближе ты к клиентам, а мне хотелось больше общения с ними на разных уровнях».

Сегодня «МойСклад» – это один из лидеров российского рынка облачных сервисов, 1-й российский интернет-сервис управления торговлей, 300 000+ компаний-клиентов.

О чем рассказывает:

Иван пояснит, почему он называет свое подразделение не классическим отделом продаж, а департаментом сопровождения клиентов. Расскажет, как строится зарплата продавца в «МоемСкладе», как обучаются менеджеры.

Предложит поговорить про учетные системы и их внедрение в бизнес-процессы. Обсудит инструменты для привлечения клиентов, главные метрики, на которые нужно опираться владельцам компаний, а также этапы, на которых бизнесу необходимо подключать учетную систему.

Назовет перспективные ниши и главные показатели успешности компаний.

Кроме того, Иван раскроет тему «Как подготовить производство к выходу на маркетплейс»:
• Как без дорогого внедрения автоматизировать производство и торговлю на нескольких маркетплейсах сразу.
• Как анализировать продажи и расходы, чтобы производить то, что нужно и выгодно.
• Тренды производства в 2023: как перестроиться под D2C-продажи.
• Как выстроить коммуникации с покупателями на маркетплейсах и почему это важно.