Ирина Попова

Бизнес-тренер, эксперт по стратегическому управлению, HR менеджменту, системам внутрикорпоративного развития и обучения, СЕО и совладелец New Level Business, коуч

Опыт:

Ирина Попова имеет широкий образовательный и профессиональный опыт:

-Степень MBA «Стратегический менеджмент».
-Бизнес-тренер, Международная школа Бизнес-тренеров ICBT.
-Коуч, Международный сертификат, Международный Эриксоновский Университет коучинга.
-Ассоциированный преподаватель Корпоративного университета РЖД.
-Модератор программы для предпринимателей «ПРАКТИКУМ» Московской школы управления СКОЛКОВО.

13 лет управленческого стажа в крупных финансовых организациях и 7 лет на позиции топ-менеджера. Ирина проводит аудиты с разными видами бизнеса и работает с различными индустриями, к примеру:

Занималась построением системы продаж компаний "Агросемцентр"/"Росток" (рассадный комплекс):
- Трансформация и развитие текущего бизнеса, обеспечение запуска нового бизнеса
- Построение системы продаж разных каналов, разработка стандартов продаж
- Доработки/внедрение CRM под B2C и B2B каналы продаж

Производила комплексную цифровизацию в компании Lcentrix:
- Цифровизация всех HR процессов для удаленного быстрого открытия офисов
- Построение эффективной системы продаж и системы обучения операторов
- Рост бизнеса в 3,5 раза за год, открытие трех офисов, запуск новых проектов

Увеличила продажи и создала сильную команду в лизинговой компании Carcade. Трансформировала убыточную модель продаж в страховой компании Согласие. Изменила модель продаж, рост и прибыльность страховой компании Зетта Страхование и многое др.

О чем рассказывает:

Что такое способ повышения эффективности продаж через цифровые инструменты? Как понять уровень зрелости компании и как это влияет на эффективность? И где кроются проблемы эффективности продаж?

Ирина Попова отвечает на вопросы и диагностирует заболевания компаний, приводя их к желаемому результату. Используя свой профессиональный опыт, на доступных примерах Ирина помогает предпринимателям и управленцам выстраивать эффективные системы управления и продаж, формировать сильные команды под цели развития бизнеса.

Темы выступлений:

• Цифровая трансформация бизнеса (методология, разработка новой бизнес-модели, этапы трансформации, технологии сборки цифрового актива, внедрение изменений, внедрение модели управления данными)
• Цифровизация и построение эффективной системы продаж (внедрение CRM, настройка работы с клиентскими данными, построение системы аналитики, цифровой путь клиента и цифровые сервисы B2B и B2C и др.)
• Разработка B2B порталов и сервисов для клиентов (от исследования клиентского опыта до оценки экономического результата внедрений)
• Цифровизация HR и построение эффективной системы управления персоналом (цифровой путь сотрудника, HR-аналитика, эффективные HR -процессы, мотивации для HR подразделений и т.д.)