Андрей Кулинич

Опыт:

Андрей Кулинич — эксперт в области реализации сложных нестандартных проектов. Среди его клиентов — «Ростелеком», РЖД, «Росгосстрах», «Мегафон», МТС, «Северсталь», Knauf, EPAM и другие крупные компании.

Тренер с 2000 года обучает представителей бизнеса, в том числе на программах МВА и Executive MBA в МИРБИС и Университете Иннополис.

Сотрудничал почти со всеми ведущими организациями в области бизнес-образования: Marcus Evans (UK, операции в 38 странах), Русская школа управления, Moscow Business School (участвовал в создании), SRC, Академия маркетинга.

В 2010–2011 гг. входил в оргкомитет форума Communication on Top (Швейцария, Давос).

Сейчас работает в направлениях:

• маркетинг;
• стратегия;
• цифровая трансформация (проекты в области machine learning, data mining и роботизации (RPA)).

Андрей Кулинич не чистый теоретик: он имеет опыт развития и управления бизнесом с 1996 года. Начинал путь в сфере IT в Минске, на позиции инженера-программиста «Белинвестбанка». Затем в компании «ГринЛайн Компьютер» дорос до генерального директора и вывел её в лидеры рынка. Работал директором филиала Softline.

В ранге заместителя генерального директора Информационного агентства Владимира Гревцова отвечал за внедрение современных технологий и вывод на рынок новых издательских и IT-проектов.

Будучи директором по продажам и маркетингу СООО «Мебелинк» (Pro-trade), участвовал в разработке стратегии компании, руководил созданием новых коллекций мебели, оптимизацией и расширением сбытовой сети.

Андрей Кулинич — автор оригинальных методических разработок по темам: «Анализ продуктового портфеля», «Расчёт прибыльности клиентов», «Управление продажами в B2B».

О чём рассказывает:

Андрей Кулинич на примерах из собственного опыта охарактеризует современные подходы к управлению продажами и их реализацию на практике. Затронет вопросы прогнозирования продаж в компании, подскажет, как повысить точность прогнозов.

Даст слушателям простые, практичные инструменты повышения результатов отдела продаж.

Темы выступлений:

• Управление продажами в сфере В2B
• Управление на основе анализа больших данных
• Стратегический менеджмент
• Стратегическое планирование
• Построение клиентоориентированной организации
• Отдельные аспекты маркетинга
• Разработка и обучение с использованием бизнес-симуляций